Les trois façons de payer un lead
Premier modèle : payer au lead. Tu paies un montant fixe pour chaque contact qualifié que tu reçois — pas d'engagement mensuel, pas de volume imposé. C'est le modèle le plus transparent : tu sais exactement ce que chaque lead te coûte, et tu n'avances rien si tu n'en prends pas. C'est celui de Prochaine adresse.
Deuxième modèle : l'abonnement. Tu paies un forfait mensuel (souvent élevé) pour un territoire ou un volume de leads, que tu les exploites ou non. Avantage théorique : un coût unitaire plus bas si tu reçois beaucoup. Risque réel : tu paies même les mois creux, et le territoire est parfois partagé avec d'autres courtiers abonnés.
Troisième modèle : la commission de référencement (referral fee). Tu ne paies rien à l'avance, mais tu remets un pourcentage de ta commission à la plateforme si la transaction se conclut. Ça aligne le coût sur le résultat, mais le pourcentage prélevé sur une vente peut dépasser, en dollars, ce qu'auraient coûté plusieurs leads payés à l'unité.
Ce qui fait varier le prix d'un lead
À modèle égal, le prix d'un lead bouge selon plusieurs facteurs. L'exclusivité d'abord : un lead vendu à un seul courtier coûte plus cher qu'un lead revendu à quatre ou cinq agences qui se le disputent — mais ton taux de conversion n'a rien à voir entre les deux (voir notre guide leads exclusifs vs partagés).
Le type et la valeur de la transaction comptent aussi : un lead vendeur dans un secteur à fort prix médian vaut plus qu'un lead acheteur locatif, parce que la commission au bout est plus grosse. La qualification joue énormément : un contact qui a confirmé son projet, son échéancier et sa zone vaut bien plus qu'une simple adresse courriel laissée sur un formulaire. Enfin, la fraîcheur — un lead contacté dans l'heure se convertit plusieurs fois mieux qu'un lead rappelé le lendemain.
Le seul calcul qui compte : le coût par client signé
Le prix d'un lead, pris seul, ne dit rien. Ce qui compte, c'est combien de leads il te faut pour signer un mandat, et donc combien te coûte chaque client réellement acquis. Un lead à bas prix avec un taux de conversion de 1 sur 50 te coûte, au client signé, bien plus qu'un lead exclusif plus cher qui convertit à 1 sur 10.
Fais le calcul honnêtement : coût total des leads achetés ÷ nombre de mandats ou de transactions qui en sortent. Mets ce chiffre en face de ta commission moyenne. C'est le seul ratio qui dit si un canal est rentable — et il classe presque toujours les leads exclusifs et bien qualifiés devant les leads partagés à bas prix, malgré l'écart de prix unitaire.
Comment Prochaine adresse fixe le prix
Chez Prochaine adresse, tu ne paies pas un tarif imposé : le prix d'un lead se fixe à l'enchère, entre les courtiers du secteur. Quand un lead est publié, il est automatiquement proposé aux courtiers dont le profil correspond ; chacun décide ce qu'il est prêt à payer (manuellement ou par enchère automatique). Le lead va au meilleur ajustement — la mise pondérée par la pertinence — et le gagnant paie autour du deuxième prix, pas le sien. Tu ne surpaies donc jamais : le marché trouve le juste prix.
Le modèle est simple à comprendre côté coût : un lead = un seul courtier (exclusif), tu paies au lead sans abonnement ni engagement, et t'inscrire pour voir les leads matchés dans ton secteur est gratuit. Tu décides ensuite lesquels tu prends. Pas de forfait mensuel qui tourne dans le vide, pas de lead revendu à cinq agences. Crée ton accès, vois les leads de ton secteur et leur prix réel, et juge par toi-même.