Google Ads ou Meta : deux jobs différents
Google Ads capte une intention qui existe déjà. Quelqu'un qui tape « vendre ma maison à [ville] » ou « courtier immobilier [secteur] » est en train de chercher — tu te places devant lui au moment exact où il veut agir. C'est le canal au plus haut taux d'intention, mais les requêtes immobilières sont chères : le coût par clic grimpe parce que toutes les agences se disputent les mêmes mots-clés.
Meta (Facebook et Instagram) fonctionne à l'inverse : tu interromps quelqu'un qui ne cherchait rien, en ciblant un profil (propriétaires d'un quartier, âge, événements de vie). C'est puissant pour créer de la notoriété locale et pour le reciblage (relancer ceux qui ont visité ton site), mais l'intention est plus froide — il faut plus de contacts pour une transaction. Les deux plateformes ne font pas le même travail : Google récolte la demande, Meta la sème.
Ce qu'une campagne exige vraiment (le coût caché)
Le budget média n'est que la pointe de l'iceberg. Une campagne qui convertit a besoin d'une page d'atterrissage dédiée (pas ta page d'accueil — une page qui répond à l'annonce et capte le contact), d'un suivi rapide des leads dès qu'ils arrivent, et d'un outil pour ne pas en perdre. Sans ça, tu paies pour des clics qui rebondissent.
Surtout, une campagne se gère en continu : mots-clés négatifs, tests d'annonces, ajustement des enchères, exclusion des curieux. Ce n'est pas « lancer et oublier ». Beaucoup de courtiers sous-estiment ce temps — ou paient une agence marketing pour le faire, ce qui ajoute des honoraires par-dessus le budget média. Le vrai coût d'un lead par la pub, c'est le budget plus ton temps (ou les honoraires), divisé par les leads réellement exploitables.
Le piège du coût par clic
Un clic n'est pas un lead, et un lead n'est pas une transaction. Sur des mots-clés immobiliers compétitifs, le coût par clic peut être élevé, et une bonne partie de ces clics ne laisseront jamais leurs coordonnées. De ceux qui le font, plusieurs sont des curieux, des hors-zone ou des gens à six mois de leur projet. Le chiffre qui compte n'est pas le coût par clic affiché dans la plateforme, mais le coût par client signé.
Calcule-le honnêtement : budget total (média + temps + honoraires) divisé par le nombre de mandats ou de transactions qui en sortent réellement. C'est souvent un réveil. Une campagne peut sembler bon marché au clic et ruineuse à la transaction. À l'inverse, un canal au coût unitaire plus élevé mais à meilleur taux de conversion revient souvent moins cher au bout du compte.
La conformité OACIQ dans tes annonces
Une annonce immobilière n'est pas une publicité comme une autre. Au Québec, la publicité d'un courtier doit l'identifier clairement : ton nom, ton titre de courtier immobilier et le nom de l'agence à laquelle tu es rattaché (ou ton statut si tu agis à ton compte). Elle ne doit pas être trompeuse ni promettre des résultats que tu ne peux pas garantir.
Sur Google et Meta, ces mentions doivent tenir dans des formats courts — c'est une contrainte réelle de rédaction d'annonce. Vérifie les exigences à jour auprès de l'OACIQ avant de diffuser : une annonce non conforme t'expose, et les plateformes peuvent aussi refuser certaines créations. Cette charge de conformité repose entièrement sur toi quand tu fais ta propre pub.
Quand acheter des leads exclusifs bat ta propre pub
Faire sa pub soi-même a du sens quand tu as le budget, le temps (ou l'agence), une page qui convertit et la patience d'optimiser pendant des mois. Pour beaucoup de courtiers — surtout ceux qui veulent des clients maintenant, pas un projet marketing à plein temps — acheter des leads externalise tout ça : la plateforme gère la captation, la page, la conformité de SON funnel, et te livre des acheteurs et vendeurs déjà qualifiés.
L'avantage clé : tu transformes une dépense incertaine (un budget pub qui peut ne rien rapporter) en un coût aligné sur le résultat. C'est le modèle de Prochaine adresse — des leads québécois qualifiés et exclusifs, un lead = un seul courtier, payés au lead sans abonnement. T'inscrire et voir les leads matchés dans ton secteur est gratuit ; tu décides ensuite lesquels prendre. Pas de campagne à gérer, pas de clics à payer dans le vide, pas de lead revendu à cinq agences qui se disputent le même client.