1. Fais évaluer ta propriété au juste prix
Le prix de départ fait ou défait une vente. Trop haut, ta propriété stagne et tu finis par baisser sous sa valeur ; trop bas, tu laisses de l'argent sur la table. Un courtier établit le prix à partir des ventes comparables récentes de ton secteur (analyse comparative de marché), pas d'une impression.
L'évaluation municipale n'est pas le prix de vente : elle sert au calcul des taxes et reflète rarement la valeur marchande réelle.
2. Comprends la commission de courtage
La commission se négocie avec ton courtier — il n'y a pas de taux fixe au Québec. Elle représente souvent autour de 4 % à 5 % du prix de vente, généralement partagée entre le courtier qui inscrit ta propriété et celui qui amène l'acheteur. La taxe (TPS/TVQ) s'ajoute.
Cette commission paie la mise en marché, la diffusion sur Centris, les visites, la négociation et tout l'encadrement légal. Tu ne la paies que si la vente se conclut.
3. Prépare et mets en valeur
Désencombre, nettoie en profondeur, répare les petits défauts visibles et neutralise la décoration. Des photos professionnelles et une mise en valeur (home staging) légère augmentent l'achalandage et les offres — la majorité des acheteurs visitent d'abord en ligne.
Rassemble tes documents : certificat de localisation à jour, factures de rénovations, comptes de taxes, déclarations de copropriété s'il y a lieu.
4. Remplis la déclaration du vendeur
La déclaration du vendeur (DV) est un document où tu divulgues ce que tu sais de la propriété : défauts, infiltrations passées, rénovations, sinistres. Être honnête te protège : cacher un problème connu t'expose à une poursuite pour vice caché après la vente.
Au Québec, le vendeur a une obligation légale de divulgation. La DV bien remplie rassure les acheteurs et réduit les négociations de dernière minute.
5. Reçois et négocie les promesses d'achat
Un acheteur intéressé dépose une promesse d'achat avec son prix et ses conditions (financement, inspection, date). Tu peux l'accepter, la refuser, ou faire une contre-proposition. Ton courtier négocie pour maximiser ton prix net tout en gardant la transaction solide.
Méfie-toi d'une offre alléchante bourrée de conditions fragiles : une offre un peu plus basse mais ferme et financée vaut souvent mieux qu'une offre haute qui risque de tomber.
6. Passe l'inspection de l'acheteur
La plupart des acheteurs feront inspecter la propriété. Si l'inspecteur trouve un défaut, l'acheteur peut renégocier ou se retirer. Avoir réglé les problèmes connus d'avance — ou les avoir divulgués dans la DV — évite que la vente déraille à cette étape.
7. Signe chez le notaire
Une fois les conditions levées, la vente se conclut devant notaire (choisi et payé par l'acheteur). Le notaire vérifie les titres, rembourse ton hypothèque résiduelle à même le produit de la vente, te remet le solde et transfère la propriété. Tu remets les clés à la date d'occupation convenue.